こんにちは。
スモールビジネス経営者の休日創出サポートの新垣 覚です。
面倒な集客や、売上をあげる仕組み作りを外注化して経営者としての時間を取り戻しませんか？
「貯金ゼロ」「人脈ゼロ」「資格なし」の状態で起業して今年で13年目を迎える、生きたマーケティングでサポートします。
経営者として集中すべき部分に集中しつつ、満足にとれなかった休日を楽しみませんか？
振り返ってみると起業当初はとにかく暇でした（苦笑）
とは言っても、私の場合は在職中から自分のホームページやブログを作って運営し始めていたので完全なゼロスタートではありませんでした。
でも、暇なんです！これは起業したら必ず通る関門です。
今、分かる事はこの時期をどう過ごすか？でその後に大きな違いが出るという事です。
今回はその事を思い出しながら書いて見たいと思います。
知ってもらうという事
私の場合は「貯金ゼロ、人脈ゼロ、資格なし」というスゴイ状態で起業したので、とにかく「知ってもらう」事に全力を尽くしていました。
でも、よく考えたら「知ってもらう」という事はビジネスのどんな段階でも大事な事です。
だから起業当初の私のやってきた事は、今のあなたにも大いに関係のある事だと思います。
「知ってもらう」は集客のスタートラインでもあるからです。
インターネットを過信するな！
「知ってもらう」といっても色んな方法があります。
今でしたら、あなたが真っ先に思い出すのはインターネットを使う事だと思います。
下手したら、ブログが何百人に読まれるかもしれませんし、インスタへの投稿が何千人に見られるかもしれません。ツイッターでのあなたのつぶやきが誰かに大きな影響を与えるかもしれません。
インターネットを使う事は予想以上に多くの人に知ってもらうチャンスかもしれません。
でも、少し考えてほしいのですが、あなたがブログで良い記事を見つけたとしましょう。いきなりその人から「何かを買おう！」と思うでしょうか？
私はNOです。私ならまず、そのブログをブックマークに入れたり、読者登録したりします。「もっと多く」読めるようにします。
その時の心理を分析するなら、心のどこかで「この人は私に何らかのメリットを与えてくれるの？」と判断している状態です。つまりその書き手に「興味」を持ち始めています。
さらに、何度もその人の記事を読む事で、その人の考えや、人となりを「理解」しようとします。理解 → 信頼に変化してる状態です。
このような感じで、インターネットは最初の「知ってもらう」という事をリアルよりは幅広く出来るのですが、実は「理解→信頼」のプロセスに時間がかかる事も多いです。
リアルも忘れちゃいけない
一見、万能そうなインターネットですが、画面から与える情報量は意外にも少ないものなのです。
それに比較してリアルは強力です。少し話せばその人の熱量が伝わりますし、性格や考えている事も理解できたりします。
もちろん、インターネットと比べれば、拡散性などはかなり限定的になりますが。
「狭く・深く」という特徴がリアルにはあります。ですから早く深い関係性を構築したければリアルに注力する事が得策とも言えます！
起業当初の反省
私は起業当初、「知ってもらう」ための活動の９９％がインターネットでした。
もちろん、それなりの効果もありました。沖縄以外からの問い合わせや仕事の依頼もありました。
しかし、スピードを考えると、もっとリアルの活動をしておけば良かった！と思います。
その後、私は「無料オファー」という方法で広くネットで「知ってもらい」リアルで会うという方法を思いつき、それが今日のビジネスの基礎になりました。
やはりリアルの要素は大切なものだと声を大にして言いたいです！
まとめ
リアルが良いからといってもただ単に、異業種交流会に出ても残念ながら、あなたの望む結果には繋がりにくいです。
いかに、あなたに会いたいと事前に思わせるか？それをインターネットで最大化して、リアルで会う機会を創る事が私の経験から得た外せないポイントです。
私のメンターは、『そもそも集客でインターネットとかリアルとか分けている時点でナンセンス』とまで言い切っています。
あなたらしい柔軟な「知ってもらう」方法を構築してみて下さい！
■私の自己紹介：新垣 覚(あらかき さとる)■
自宅開業して13年目になります。
起業家のサポート・コンサルティング,セールスコピーライティング,webサイト制作が主な仕事です。
私自身が13年前の４１歳の時に「貯金ゼロ」「人脈ゼロ」「資格なし」のゼロの状態で起業しましたが現在全国にクライアント様と御縁をいただいております。
倒産の経験あり。実体験とコンサルティングの結果などから情報発信しています。自分の経験やスキルをお金に変える「価値変換セールス」で自分らしいビジネスを構築しませんか？
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