こんにちは。
新垣覚です。
こうやって読んでいただき感謝しております。
ビジネスをするうえで人脈が大事だという事は何度も聞いた事があると思います。
では質問ですがあなたはそのようなビジネスの人脈はお持ちですか？
ビジネスの人脈と言っても少し抽象的過ぎるかもしれないので
もう少し明確化すると
・見込み客
・お客様
・あなたを助けてくれる人
・ビジネスパートナー
このような人がビジネスの人脈と言えると思います。
でもこうやって見ていただくと分かると思いますが
それぞれは異なる関係性です。
お客様とビジネスパートナーだと１８０度、意味合いが異なります。
でも経験した人は納得してくれると思いますが
・見込み客
・お客様
・あなたを助けてくれる人
・ビジネスパートナー
は表裏一体で時にはお客様になったり時にはあなたを助けたり
時にはビジネスパートナーになったりします。
他府県からのお客様があなたの住んでいる街に遊びに来ると連絡があったとします。
どこのホテルが良い？
どこの食べ物屋さんが美味しい？
どこに行ったら楽しい？
そう質問されたとします。
あなたの頭の中に出てくるものは
知り合いのお店
以前行った事のある所
友人から評判が良いと聞いた場所
このような事が浮かんでくるのではないでしょうか？
関係性のあるところから勧めていくはずです。
その時はお客様とかパートナーとか考えないはずです。
大事な事をもう言ってしましましたが
大切なのは・・・
“関係性”
なんですね。
関係性と言っても食うか？食われるか？
の関係性ではなく
お互いが不足しているものを助け合ったり
一緒に成長したり
同じ方向を向いていたり
という良い関係性が大事です。
あなたの商品・サービスを“売る”相手だけではダメなのです。
良い関係性＝人脈
です。
ビジネスが上手くいっている人はこの人脈が豊富です。
いつか役に立つかも・・・
と名刺コレクターとは異なります。
名刺コレクターはとにかく自分の利益だけを見て
相手の事なんて二の次です。
奪う事だけを考えています。
良い関係性＝人脈
をもっている人はむしろ与える方が多いです。
あなたの周りにもいませんか？
困ったり、分からない事があるとすぐに良いアドバイスをしたり
適切な人を紹介したりする人が。
そういう人は良い人脈の中にいる人です。
人脈は量よりは質です。
器が大きくないといきなり量は無理です。
でも量は少ないなりにも質の良い人脈をもっている人は
それに引っ張られて器も大きくなってきます。
良い相乗効果が出るのです。
あなたの人脈はどうですか？
あなたを成長させる人達がいますか？
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