こんにちは。
夢実現コンサルタントの新垣覚です。
ここにコーヒーがあります。
ファミリーマートのセルフであれば１００円です。
マクドでも１００円です。
スタバだと３００円です。
こだわりのコーヒー店では５００円でした。
もちろん豆が違ったり焙煎が違ったり店内の雰囲気や
設備が良かったりという事はあります。
でも押しなべてどこで飲んでも
“あぁコーヒーを飲んだな”
という感想は変わらないと思います。
あれはコーヒーとは似ても似つかぬものだった・・・
なんて事はないはずです。
じゃあここであなたに質問ですが・・・
普通のコーヒーを一杯３０００円で売る方法ってありますか？
単純計算ですがスタバの１０倍の価格です。
どうでしょうか？
ここはゲームを楽しむと思ってあまり制限をつけずに
考えてみましょう。
書きながら私が考えたのは・・
・３０００円中２５００円が災害地への寄付になるというコーヒー
・開店１０週年記念の一貫でいつもVIP席で飲める
・世界一のバリスタがいれてくれる
・テーラースイフトがいれてくれる
・AKBの握手会引換券がついている
・豆が１kg１０万円の幻の豆使用
・断崖絶壁の風光明媚なカフェで販売
・１００万円のマイセンのコーヒーカップに入れて出てくる
・嵐のライブチケット付き
・店内で「素晴らしいお客様」と実名、写真で１年宣伝
考えているうちに楽しくなってきましたが・・・
普通のの１０倍の値段でコーヒーを売るのためには
・予想以上の良さがある
・想定以上のメリットがある
・このチャンスで買うしかない！と思わせる
・今、買わないと著しく損すると感じさせる
・これしかない！と思わせる
・圧倒的なメリットを感じさせる
・絶対に損しない！と思わせる
・希少性を訴える
・市場価値の高さを知ってもらう
・迷わせない説得力がある
という事が必要な要素になっています。
これはそっくりそのままあなたを高く売ったり
あなたの商品・サービスを高く売るために必要な事です。
いかがでしょうか？
嘘をついたり盛る必要はありありませんが
自分の商品・サービスがイマイチ売れないなぁ・・・
もっと単価を高くしたいなぁ・・・
と考えているのに出来ない時は
上記の要素が反対になっている事が多いです。
・予想以上の良さがない
・想定以上のメリットがない
・このチャンスで買うしかない！と思えない
・今、買わないと著しく損すると感じさせない
・これしかない！と思わない
・圧倒的なメリットを感じさせない
・絶対に損しない！と思わせない
・希少性がない
・市場価値の高さを知ってもらえない
・迷わせない説得力がない
どうでしょうか？
これならあなたでも買わないのでは？
すべての要素をクリアする事は無理かもしれませんが
１～３つ位を変えていく事は出来ませんか？
一見、奇抜だったり定番以外の事をするのを恐れたり
敬遠する方がいますがここはぜひご自身の再発見をして下さい。
このような守りの姿勢に入っている場合ですが
自己肯定感が低くなっている事が多いです。
では自己肯定感を上げるにはどうしたらいいでしょうか？
私なりに思う事としては
１，小さい成功体験を積み重ねる
２，自分のすべてを好きになる
３，ありのままを受け入れる
４，ポジティブな言葉を使う
５，人と較べる事をしない
この５つをコツコツ実践する事が必要に思います。
そして何よりも謙虚になり“ありがとう”の気持ちをもつ
事が一番大事な事だと思います。
そのように自己肯定感を確実に上げていけば
自分を素直に売る、自分の商品・サービスを高く売る事が可能になります。
逆に自己肯定感が低いままだと自分を高く売る事は出来ません。
引っ込み思案とか、受け身なんで・・・
という方はぜひその自己改革をまずしてみましょう。
新垣には心理学の専門家のカウンセラーの心強いパートナーもいます。
相談の秘密は厳守しますのでもしそのようなマインドで悩んでいたら
一度、無料相談をご利用下さい。
もしお悩みでしたら一緒に考えてみましょう！ アドバイスしますよ (^_^)
相談は無料です。 お問い合わせ/集客無料相談はこちらから
