こんにちは。
サラリーマン時代よりも稼げていない凡人起業家のためのコンサルタント新垣覚です。
もしもあなたが、家族もビジネスも大事にして稼ぎ続ける起業家になる事に興味があるのなら、今回の記事はきっと役に立つ事をお約束します。
「貯金ゼロ」「人脈ゼロ」「資格なし」の状態で起業し現在８年目を迎え、全国にクライアント様をもつようになりました。あなたも６か月で「自分の人生の大切なものを最優先して稼ぎ続ける起業家」に進化しませんか？
起業して今年で９年目になりますが、起業家にとって必用なスキルのひとつに「コピーライティング」は欠かせないと断言できます。
コピーライティングとは、文章で人に対して特定の行動を促す技術です。また、その文章そのものを指すこともあります。
分かりやすいように例を挙げるとしたら、webページの文章、チラシの文章、ニュースレター、広告文、メールマガジンの文章などビジネスに関するあらゆる文章が含まれます。
コピーライティングの一部分として短い文章で商品やサービスの特徴を伝える「キャッチコピー」をご存知な方は多いと思います。逆にこれが長い文章で書かれると「セールスレター」と言う事もあります。
いずれにせよ本質は「文章で買ってもらう」技術です。
そんな事って出来るの？？と思う方もきっといると思います。でもコピーライティングのスキルの有る無しはビジネスの結果に直結していますし、私自身コンサルタントの仕事と並行してコピーライティングの仕事もしています。
今回はこのコピーライティングがなぜ起業家には必用なのか？を凡人起業家の私の経験も交えてお伝えしようと思います。
どんな業種でも必用
まだコピーライティングの重要性が信じられない人もいるかもしれません。私が究極のコピーライティングと思うのは「本」です。ビジネス本に限らず、本で人生が変わった人は多いです。
私自身、西田光弘さんの「一人ビジネスであなたも年収1000万円稼げる」という本と、神田昌典さんの「非常識な成功法則」という２冊の本を読んで起業を決意しました。この２冊を読むまでは起業なんて1mmも考えていませんでした。その意味では文章で人生が大きく変わったと言えます。
そして、「人間が文字を読んで考え、決断する」というプロセスがある以上はどんな職種にもコピーライティングは必用という事が言えます。
もちろん、写真や動画などもありますがそれにも文字や文章が無ければ人は行動したり購入するところまでは至りません。
次の写真を見て下さい。どちらが心を動かされましたか？この例を見ても文章の力を理解できると思います。
そしてコピーライティングはどんな職種でも必用です。個別の長文のセールスレターを採り上げる事は今回は出来ませんが、「キャッチコピー」的な例をお見せしようと思います。経営コンサルタントの濱田昇さんの主催する塾に参加された方の肩書があるのですが、これがすべて秀逸です。
・「認められたい」からこそ全力で患者をサポートする治療家
・“お金”というツールで真の幸せをもたらす投資コンサルタント
・娘と息子のように、頑張る起業家を日本一応援する税理士
・クライアントに日本一寄り添うメンタル＆売上UPコンサルタント
・日本最高峰の医学部合格塾を目指して邁進する教育者
・事業拡大に悩む税理士にとって日本一のサポーター
・クライアントの夢を絶対に諦めない営業コンサルタント
・泥臭い営業力でクライアントを笑顔に変えるコンサルタント
・エステ業界を女性にとって一番憧れの職業に変える経営者
・大分県中津市の教育水準を上げるために尽力する塾経営者
・クライアントの「あったらいいな」を業界一早く実現する販促サポーター
・どんな状況でもコストダウンを実現する販促サポーター
・お産の悩みを根絶するために尽力するカイロプラクター
・体が変わる事で全てのコンプレックスを解消するカリスマトレーナー
・母を守るように患者を守るカリスマ治療家
・世界を変える企業と人才を繋ぐキャリアデザインコンサルタント
・学歴・家庭環境が最悪でも圧倒的に成功できる事を証明するコンサルタント
・奥さんを幸せにしたい、そう思える家族の家作りに日本一こだわる工務店社長
・シンガポール移住・教育・ビジネスの３つを最適化するスペシャリスト
・日本一の経営者専門風水コンサルタント
・日本一のシュタイナーこども園を生み出した経営者
・小資本だけど本気で経営している社長の最強サポーター
・医者さえも治せない心と体の悩みを治す治療家
・経営者の本気の熱を実物以上に実現する動画クリエイター
・誰も追いつけない日本一の英語コーチ
・日本一本気で患者と向き合う札幌市一の歯科医師
・Webデザインスクール業界に革命をもたらすS級社員＆経営者
・患者の夢を全力でサポートする佐賀県No1の治療院
・メイドインジャパンの誇りをかけて敗者復活戦に挑むコンサルタント
・全ての人を癒やしと豊かさに包むカリスマ・ヨガインストラクター
・日本一、世界を変えたいと願い続ける強欲かつ愛すべき和尚
・稼げないトレーナーに希望を与える津田沼No1加圧スタジオ
・世界と日本を最速最短でつなぐカリスマ英語教師
・志あるサロンオーナーを誰よりも応援する魂のコンサルタント
・九州No1Webマーケティングチームを率いるリーダー
・英語初心者に誰よりも寄り添う英語コーチ
・劣等感さえ武器に変えるスピーチコンサルタント
・一人で頑張っている歯科医師をヒーローに変えるコンサルタント
・世界一の家具職人を目指して突き抜け続ける起業家
・恋愛に自信のない女性を“運命の人”に変える恋愛コーチ
・不完全燃焼の起業家の心に火をつけるコンサルタント
・「大和魂」を武器に世界に変革をもたらす起業家
・低いセルフイメージに苦しむ歯科医師にとって最強のパートナー
・熱い思いを持ちながら不器用な人たちに勇気を与えるセラピスト
・IT弱者に人生を変えるパソコン技術を教えるカリスマパソコン講師
・大切なお客様や大切は人を守る強さが欲しいと願う日本一ピュアな経営者
・父から譲り受けたスーパー経営スキルで不可能を可能にする起業家
・日本一熱いハートをもったバイリンガル養成講師
・ルーブル美術館が何度も認め続けた世界ブランドの書家
・東伏見で圧倒的ナンバーワン美容師
・日本一、パートナーを勝たせるJVスペシャリスト
・出版を入り口に経営者のドラマを変えるサポーター
・人生を変えたい人を支える日本一のボストン留学エージェント
・かつての自分を超えた日本一のマレーシア留学エージェント
・鳥をどこまでも自由に飛ばす魂の起業家
・子どもたちに生きる力を与える日本一の国語教師
・案件数１０００社超え、根本再生に導く事業再生コンサルタント
・女性の働き方を変える事で企業の価値を変える女性起業家
・一生で一番高い買い物を一生で一番安心して買えるようにする社長
・スピリチュアルカウンセラーに創造の喜びをもたらす女神
・木の家に日本一こだわる建築家
・日本一の実績を誇る士業専門ホームページ制作会社
・奈良県で年間認定No1ダイビングスクール
・気持ちよく痩せるセロメソッド開発者
・実演販売動画など新たな付加価値を生み出す動画制作会社
・佐賀県を変える起業家
・地元の公務員試験情報No1の公務員予備校
・漆喰DIY施工支援日本一の実績をもつ漆喰メーカー
・取得率日本一の速読トレーナー
・企業の存在価値をデザインする日本一のロゴ制作会社
・愛知県岡崎市No1整体院＆サンドイッチ店オーナー
・日本一の樹名板メーカーであり国立公園の９割を施工した「生き物環境企業」
・急成長を遂げる治療院グループオーナーにして治療院プロデューサー
・人と環境にやさしい商品にこだわり続ける地球洗い隊隊長
・カウンセリング実績２万人以上にスピリチュアルカウンセラー
・喘息患者の来院数日本一のクリニック院長
・K-ALL整体開発者、全国の治療院に技術を教えるカリスマ治療家
・愛あるサロン経営のために本質を伝える本物のコンサルタント
・世界最小のFPGA開発者
・再登校率８８％を誇る日本初の不登校カウンセラー
・日本一のカリスマ達のスタイリングを担うカリスマテーラー
・ドバイに住む「わがまま社長」育成家
・美容整体で心と体の美しさを同時に解決する整体師
・ドイツ時計に日本一こだわる時計店
・年商１０億まで実務レベルで指導する通販コンサルタント
・アナウンスコンテスト日本一。話し方を稼ぎ方に変えるプロ
・日本一のインバウンド情報サイトを運営するコンサルタント
・多くの独占塾に勇気を与えた伝説のモンスター
・日本一のスペイン留学カウンセラー
・「お菓子王子」と呼ばれる九州No1ガーデンデザイナー
・お客様の目線で心に響くサポートを提供し続ける経営者
・お客様目線で日本一誠実な中古車屋を目指す経営者
・アパレル販売で日本一に導いた実践的販売支援コーチ
・歯科医の未来を照らす現役院長兼コンサルタント
・家庭教師業界の異端児
・医療業界 治療院業界に勉強ブームを巻き起こした男
・PPCもSEOもかけずに売れる販売企画を支援するコンサルタント
・楽しく本物の価値を届ける化粧品通販会社
・元修斗バンダム級世界ランカー
・印象業界に新たな付加価値を吹き込むカリスマ社長
・勉強の出来ない子どもをクラストップに変える勉強法開発者
・上場に向けたお金の戦略を「軍師」と呼ばれる税理士
・町で一番高い煙突を塗装したおじいちゃんの魂を受け継ぐ塗装会社社長
・コワーキングスペースミラクルによって地域を活性化する
・仲間から“ブルドーザー”と呼ばれ、世界各国を飛び回る起業家
・シロアリ工事を日本で初めて通販化したシロアリドクター
・楽天の小学生服売上げランキング１位の学生服メーカー
・岐阜県一美味いラーメン店店主
・起業後即 某FCグループで伸び率No1居酒屋業界を変える男
・「文房具博士」と異名をもつ中学受験のカリスマ
・住宅業界の常識を変える「安くて高品質な家」を全国に普及させる革命者
あなたがお客様ならこのようなキャッチコピー的な肩書があるのと無いのでは絶対に反応が変わるはずです。
コピーライティングはどう学ぶ？
ここまで来ると、コピーライティングはどうやって学べばいいのか？知りたくなってきたと思います。
以前と較べるとコピーライティングの本や塾もずいぶん増えました。私が起業した頃はこれほど多くはなかったです。これらの本や塾で学ぶのも良いと思います。
でも、金額がかなり高いので相当な覚悟になると思います。ただ残念ながら本や塾だけではコピーライティングは習得は出来ません。それは自動車の運転免許を取得しただけでは車の運転が上手くならないのと同じです。
運転するように、コピーライティングを書く事を続けなければ上手くならないです。実はこの点がコピーライティングの習得を難しくしているのです。本や塾で学んでも書かなければペーパードライバーのようになり、やがて書く事が出来なくなります。
そのためには２つの良い解決策があります。
・自分のために書く
ブログやチラシ、SNS投稿などでコピーライティングの本や塾で学んだ事を実践してみるのです。
特にブログはコピーライティングの力をつけるにはうってつけです。毎日書く習慣をつける事はアスリートがその競技に必用な身体を鍛えたりキープする事に似ています。また自分の書いた記事のアクセス数や、コメントなどの反応から「読まれている」「読まれていない」事もハッキリ分かります。
時にはブログ記事でセールスをする事もあると思いますがそれは「セールスレター」と何ら変わりありません。コピーライティングそのものを実践している事になります。
また、ブログの記事タイトルはキャッチコピーそのものですのでブログはコピーライティングを実践するのには最高の場所だと思います。
他にも、FacebookやTwitterなどのSNSの投稿でもコピーライティングの実践は可能です。特にTwitterは日本語なら140文字が上限です。この限られた中であなたの「伝えたい事」をしっかりと書く事はとても良い練習になります。
・写経をする
これはお経をを写本する写経ではありません。実際にセールスで使われているランディングページなどのセールスレターを写本するのです。
情報商材の販売をしているＩＮＦＯＣＡＲＴさんやｉｎｆｏｔｏｐさんのサイトに行けばいくらでもセールレターがありますのでそれを丸々と写本するのです。
良い悪い、好き嫌いは別にして（ランキングになっているので）売れている商品のセールレターはどれか？ひと目で分かります。上位の実際に売れているセールスレターを写本していくのです。
これもブログと同様、毎日やる事をおすすめします。アスリートが筋力やスタミナを維持するために毎日トレーニングするのと同じだからです。私も１年間毎日、写経をしましたが最後は、どんなパターンが来るか？どんな言葉で興味を引くか？自然に分かるようになりました。
また、セールスレターも若干、時流による流行があるのでそれらのチェックにも適してると思います。詳しくは以前に「起業家として１年間写経した経験から分かった事」にもまとめましたので是非お読み下さい。
コピーライティング実践応用編
自分の媒体でコピーライティングを意識して書いてみたり、写経を続けて少し自信がついたら他人のコピーライティングを書かせてもらうと、さらに力がつきます。
仲の良い起業家のセールスのお手伝いで書いてみると喜ばれると思います。自分の商品サービスの事を書くのと他人のものを書くのが全く違う経験になります。
まず、その人のUSPや商品サービスの特徴、お客様の感想、業界のトレンドなどを頭に入れないと全く書けません。リサーチの重要性を痛感するはずです。
初めのうちは無料でいいので、このような書くチャンスをどんどんもらってみて下さい。私も周りの起業家や、クライアント、時には全然面識の無い方にメールを送り「コピーライティング」を書かせて下さいとお願いした事もあります。実質お金をつかうものでは無いですが自分の中に財産が残るので有効な投資だと思います。
まとめ
ビジネスにおいてコピーライティングほど習得に時間のかかるものは他にないかもしれません。でも自転車の乗り方と同じで一度、きちんとした形で習得したら忘れる事はないので、それはとても良いところです。
でも、書き続けないとすぐに下手になるので、アスリートのトレーニングのように継続する事が大切です。でも必ずやればやっただけの見返りがあるので、やりがいはあると思います。
あと、蛇足ですが個人的には外国の著者のコピーライティングの本はいまいち分かりづらかったです。今は日本人の著者の本もたくさんあるので是非読んで見て下さい。
個人的にオススメのコピーライティングの本です♪
・『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』ジョン・ケーブル著
・『１０倍売る人の文章術』 ジョセフ・シュガーマン著
・『禁断のコピーライティング』 神田昌典著
・『究極のセールスレター』ダン・ケネディ著
今回も最後まで読んでいただきありがとうございました。
【凡人起業家が広告や最新ノウハウを使用ずに売上を3,7倍にする方法】
↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://blog.infowave-okinawa.com/2020
■新垣への質問、ブログの感想はこちらから■
https://ws.formzu.net/fgen/S84498067/
●ブログでは出せない秘密情報や優良案件をLINE＠で提供しています。登録頂いた方に「集客方法３０」という無料電子ブックプレゼントしています。下のボタンからご参加下さい♪
＊必ずメッセージかスタンプを返して下さい♪
