こんにちは。
サラリーマン時代より稼げていない
起業家のためのコンサルタント新垣覚です。
コンサルティングしていく中で
起業家の悩みで一番大きいのは「集客」の悩みです。
“ウチは集客は上手くいっているんで~”
みたいは人はまだ会った事がないです。
コンサル時にはあえてこんな質問をします。
①「集客」って何でしょう?
②どんな状態なら上手くいっていると言えますか?
③今は具体的にどんな状態ですか?
この質問に99%の方が具体的に答える事ができません。
もしあなたに、相談者が
「大阪に行きたいんだけど行けないんだよね」
と相談してきたとしたら
あなたはこう質問しませんか?
・大阪っていっても広いんで大阪のどこですか?
・少なくても今、あなたはどこにいるんですか?
・今の場所からどんな方法で移動するのですか?
・予算はいくらあるのですか?
・いつ大阪に行きたいのですか?
これをそのままビジネスに置き換えると
●大阪っていっても広いんで大阪のどこですか?
↓
ビジネスで上手くいっているといえる理想の状態は?
●少なくても今、あなたはどこにいるんですか?
↓
現在、目標に対してどの位置にいるのですか?
●今の場所からどんな方法で移動するのですか?
↓
どんな手段で集客しているのですか?
●予算はいくらあるのですか?
↓
どれくらい時間とお金を投下していますか?
・いつ大阪に行きたいのですか?
↓
いつまでに目標や理想の状態になりたいですか?
コンサルティングの最初の段階ではこれらの事を
整理する、言語化する事に集中します。
そして、その人の持っているもので
実現可能なのか?
何が足りていて、何が足りないのか?
を一緒に確認していきます。
別に私のコンサルティングを受けて下さい
という意味ではないですが
このあたりを自己解釈でササッと済ますと
結果はなかなか出ないです。
「集客」という曖昧な言葉の魔力にやられて
新しいノウハウやまだ未経験のノウハウ
を漁る事になります。
起業してビジネスが上手く言っていない場合
以下の3点が出来ていません。
①自分のビジネスの立ち位置が出来ていない
→だからライバルに負ける、存在が埋没する
②認知がすすんでいない
→圧倒的な情報発信不足
③お客様の理解ができていない
→リサーチ不足、自己中心的
この3つのどれが欠けても
あるいはバランスが悪いと
集客はおろかビジネスが上手くいきません。
ホームページを作るとか、
インスタを始めるとか
コピーライティングを学ぶ
なんていうのは二の次、三の次なのです。
大事な事なのでこの3点をすぐに
チェックしてみて下さい。
必ず突破口の糸口がありますので。
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