こんにちは。
サラリーマン時代より稼げていない
起業家のためのコンサルタント新垣覚です。
コンサルティングしていく中で
起業家の悩みで一番大きいのは「集客」の悩みです。
“ウチは集客は上手くいっているんで～”
みたいは人はまだ会った事がないです。
コンサル時にはあえてこんな質問をします。
①「集客」って何でしょう？
②どんな状態なら上手くいっていると言えますか？
③今は具体的にどんな状態ですか？
この質問に９９％の方が具体的に答える事ができません。
ゆめ
もしあなたに、相談者が
「大阪に行きたいんだけど行けないんだよね」
と相談してきたとしたら
あなたはこう質問しませんか？
・大阪っていっても広いんで大阪のどこですか？
・少なくても今、あなたはどこにいるんですか？
・今の場所からどんな方法で移動するのですか？
・予算はいくらあるのですか？
・いつ大阪に行きたいのですか？
これをそのままビジネスに置き換えると
●大阪っていっても広いんで大阪のどこですか？
↓
ビジネスで上手くいっているといえる理想の状態は？
●少なくても今、あなたはどこにいるんですか？
↓
現在、目標に対してどの位置にいるのですか？
●今の場所からどんな方法で移動するのですか？
↓
どんな手段で集客しているのですか？
●予算はいくらあるのですか？
↓
どれくらい時間とお金を投下していますか？
・いつ大阪に行きたいのですか？
↓
いつまでに目標や理想の状態になりたいですか？
コンサルティングの最初の段階ではこれらの事を
整理する、言語化する事に集中します。
そして、その人の持っているもので
実現可能なのか？
何が足りていて、何が足りないのか？
を一緒に確認していきます。
別に私のコンサルティングを受けて下さい
という意味ではないですが
このあたりを自己解釈でササッと済ますと
結果はなかなか出ないです。
「集客」という曖昧な言葉の魔力にやられて
新しいノウハウやまだ未経験のノウハウ
を漁る事になります。
起業してビジネスが上手く言っていない場合
以下の３点が出来ていません。
①自分のビジネスの立ち位置が出来ていない
→だからライバルに負ける、存在が埋没する
②認知がすすんでいない
→圧倒的な情報発信不足
③お客様の理解ができていない
→リサーチ不足、自己中心的
この３つのどれが欠けても
あるいはバランスが悪いと
集客はおろかビジネスが上手くいきません。
ホームページを作るとか、
インスタを始めるとか
コピーライティングを学ぶ
なんていうのは二の次、三の次なのです。
大事な事なのでこの３点をすぐに
チェックしてみて下さい。
必ず突破口の糸口がありますので。
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