こんにちは。
新垣覚です。
こうやって読んでいただきありがとうございます！
個人事業家って色んな事をしなくてはいけません。
社長業
営業
経理
企画
マーケティング
商品開発
配達
社員教育
etc・・・
１日２４時間じゃ足りないくらいです。
でもこの中でも一番大切な事は何でしょう？
あなたなりの答えを考えてみて下さい。
どうですか？
答えは出ましたか？
一番大切なもの。
それは
『営業』つまり売る事です。
ビジネスでは売らない限りは利益は発生しません。
でもこの営業が苦手な個人事業の方が多いです。
まず売らなきゃいけないのに
マーケティングをしてみたりインターネットに
手を出したりするのは逆効果です。
あなたは買うつもりもないのにお店で買ってしまった経験はないですか？
本当に上手い営業マンならこのように売ってしまいます。
そして“売られた感”をほとんど与えないです。
どうしたらそんな風に売れるんだろう？
あなたは当然考えると思います。
多くの個人事業の経営者の方と話をして気づいた事があります。
やはり経営者なので勉強熱心な方が多いです。
でも自己啓発や経営の本は読んでいても営業の本を
読んでいる人は少ないです。
営業マンは売るための専門家です。
売るという事をもっと細かく見ていくと
クロージングの専門家です。
クロージングとは最終的に契約をとる事や
支払いをしてもらう事、決済してもらう事です。
先に売る事なしに利益は出ないと書きましたが
クロージングなしにお金が入る事はありません。
話が少しそれましたが営業マン向けの本は
私たち個人事業の経営者が学ぶべき事が
多く書かれています。
例えばこんな事が書いてあります。
・自分自身を売れ
・自分はユニークな存在ろ認識せよ
・商品に自信を持とう
・良いイメージを持とう
・相手に興味を持とう
あなたはあたりまえじゃん！
と思うかもしれません。
でも営業マンのそれとあなたのそれは
実はは少し感覚が違います。
クロージングさせる事に特化しているのです。
売上がイマイチ芳しくない。
新垣にはまだ頼めない。（笑）
という方は本屋で営業マン向けの本を買って読むといいですよ。
あっ、でも良い本、最悪な本色々ありますので
間違いない本としてこれを勧めます。
世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック
ジョー・ジラード (著)
必ずあなたのビジネスの参考になります。
どんなビジネスでも。
買う気のない客に無理なく売る技術が分かれば
マーケティングにも使えます。
まずはあなたが優秀な営業マンになるのが一番です (^_^)
もしお悩みでしたら一緒に考えてみましょう！
アドバイスしますよ (^_^) 相談は無料です。
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