単位買います(笑)


 

 

こんにちは。
夢実現コンサルタントの新垣覚です。

 

 

「単位買います」
高校の時、教室の後ろ側の黒板にでかでかと書かれていた落書きです。

 

 

洒落が効いていておもしろいなぁと思いました。
その時の噂では卒業ギリギリのA君が書いたとか・・

 

 

A君は確かに超ギリギリだったから
半ば本当の話だろうなぁと思ったりしました。

 

 

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そして5年の時を経て大学の教室での事
卒業が押し迫る時期・・

 

 

「単位買います」
の文字が黒板に書かれていました。

 

 

おぉ!またまこの文字に出会えた!
時も場所も異なるのにこの文字からみなぎる
想いというかパワーは変わらないなぁと関心したものです。

 

 

かく言う私も未だに大学の卒業がギリギリ出来ない!
という夢を見ます。(苦笑)
必死で追試の勉強をしていたりします。

 

 

本当に単位が買えるなら買いたい!と心から思います。
買える訳はないのに
“いくらだろう?”
とか想像してしまいます。

 

 

留年したら○十万円の学費が必要になるから少なくても
それに近い金額なら考えるなぁ・・
とか現実に考えてしまいます。

 

 

お伽話なのに思わず考えてしまうこの話ですが
これにはどんなビジネスにも共通する事があります。

 

 

それはお客様が財布を開きお金を払う要素です。

お客様がお金を払う時=痛み X 恐怖 X 緊急
という事です。

 

 

この3つがうまく重なるとき、もしくはそのいくつかが
重ならないとなかなか買うという行為につながりません。

 

 

・お客様の反応は良いんだけどなぜか買ってくれない・・
・買ってほしいタイミングで買ってくれない・・
・高価い!と買ってくれない
・本気で欲しいのか分からない
・新製品がなかなか売れない
・同業他社のものは売れている
・値引きしても買ってくれない

 

 

こんな時はお客様がお金を払う状態なのか?
見極める事が大切です。

 

 

もしそのタイミングでなければそれを訴求する、
演出する、気付かせるという事が必要です。

 

 

お客様がお金を払う時=痛み X 恐怖 X 緊急

 

 

けっして煽るという事ではありません。
あなたから見て明らかにそのお客様には必要なのに・・
そんなタイミングがあるはずです。

 

 

適切にそれを伝えてお客様の見えない損失を
事前に避けさせてあげる、という事です。

 

もし本当に単位が買えるなら私は○十万円払ったかもしれません。

 

 

それは留年するという事が

 

(経済的)痛み
(社会に出遅れる)恐怖
(卒業までに)緊急

 

 

が見事に重なったものでした。
芸術的(苦笑)に見事な重なりだと思います。

 

 

でもあなたのビジネスでお客様の購買タイミング
などしっかり分析し、お客様の気持ちを理解したら
事前に買ってもらう施策はいくらでも出来ます。

 

ぜひ

お客様がお金を払う時=痛み X 恐怖 X 緊急
という公式をフル活用して下さいね!

 

 

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夢実現コンサルタント新垣覚がお手伝いします♪

 

 

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ABOUTこの記事をかいた人

私は「自宅起業」を選択したことで人生が救われました。それまで会社に貴重な自分の時間を奪われることに耐えられませんでした。 40代の時に「貯金ゼロ」「人脈ゼロ」「資格なし」のゼロの状態で起業しました。苦しいスタートでしたが現在、全国にクライアントをもつまでになりました。これからはさらに「個」が輝く時代です。もし、今以前の私のように報われない生活を送っているのでしたら「自宅起業」という選択をしてみませんか?